『銀行に喧嘩を売って、あげくに保証人を外せた社長が現れました』 インスクエア ビジネスニュース Vol.620
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.620] 2014/09/11━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…
『銀行に喧嘩を売って、あげくに保証人を外せた社長が現れました』
／ 望月一輝（株式会社イチスクール 代表取締役社長）
02:イベントのお知らせ
１「連帯保証人脱出ノウハウセミナー」
03:その他
１ イベント報告
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01 ┃ 本日のコラム －
┃『銀行に喧嘩を売って、あげくに保証人を外せた社長が現れました』
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┃ ／望月一輝（株式会社イチスクール 代表取締役社長）
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みなさんこんにちは、
元銀行員の望月です。
８月２５日に経営者保証を外しに行って、失敗したT社長に会いました。
とても温和な社長で、銀行を大切にしていると言っていたのですが
話を聞くと・・・自分で銀行に足を運んで誠意ある交渉をしているように見え
ますが、
内容は全然交渉をしていませんでした。
T社長曰く「銀行には強く言いにくい」ということです。
私自身が銀行員の立場で銀行と交渉するという意味を伝えました。
今週のことですが、先の銀行とは別の銀行にチャレンジして、保証なしで
融資が決まったそうです。
私がしたアドバイスを下にまとめましたので、ぜひ参考にしてください。
【銀行交渉の考え方】
【A】 「うちは銀行を大事にしている。だから、うちの会社がやばくなって
も銀行は助けてくれるよ」
よくこう言う社長がいます。
または
【B】 「銀行とはなるべくケンカしたくないから、金利とか条件の交渉はあ
まりしないんだよね」
こんなこと言う社長もいます。
でも残念ながら両方とも大きな間違いをしています。
まずは【A】です。
はっきり言いますと銀行はあなたの会社を助けません。
そこまで資金繰りがやばくなったら回収するだけです。
新しい融資が出ません。
いわゆる「大きすぎて潰せない」とか
「この会社がなくなれば何万人もの人が路頭に迷うとかではないと
あなたの会社を助けません。
ちなみに助けるということは、リスケ（現在の融資の返済方法などの条件変更）
をしてさらに必要な資金を貸し付けるという行為を指します。
リスケはするかもしれません。でも新しい融資は99％出ません。
あなたの会社が大きすぎて潰せないレベルだったり、超大多数の人に迷惑をか
ける
ということでなければあなたの会社を助けません。
超大手の会社でも傾けば銀行はお金を貸しません。
貸さないから破産してしまうのです。
次に【B】ですが、これも間違いです。
交渉するということは別にケンカではありません。
誠心誠意、自分の考え方を伝えて下さい。
そして、銀行の最大限のサポートを受けるために
金利の交渉、担保の交渉をしているということを植え付けましょう。
ちなみに銀行の担当者とは仲良くなればなるほど
あなたの会社に愛着を持ちます。
そして交渉にはなるべく応えていきたいと思うようになります。
また、交渉しないことが銀行の利益だという風に考えるかもしれませんが
【A】の通り、銀行はそんなことあまり関係ないのです。
ということであれば積極的に銀行と交渉したほうが良くないですか？
あくまでも銀行からお金を借りるということはあなたの会社を
永続的に存続させるための手段にしかなりません。
であれば、銀行を一つのツールとして考えて、交渉すべきところは
どんどん交渉してあなたの会社の利益を増やしていくことを考えたほうが
いいのではないでしょうか。
金利を下げたい、担保を外したい、そして連帯保証人を外したい。
こうした欲求をあなたは少なからず持っていると思います。
別に隠す必要はありません。
銀行だってあなたの周りにはいくつもあると思います。
別の銀行と新たに取引を始めることで、今取引している銀行に
プレッシャーを与えることができます。
もっと交渉しましょう。
PS
銀行とケンカすることなく交渉する手段はいくらでもあります。
そうした知識をここから得てみてはどうでしょうか？
【連帯保証人を外す交渉方法です】
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9月26日のセミナーには、先程の連帯保証を外せたT社長からも
話をしていただこうと思います。
そして朗報ですが
このメルマガを見たかたは参加費２万円を５０００円になるメルマガ特典を
用意させていただきました。
もちろん、【全額返金保証】です。
これが身に付けば会社経営はより銀行とタッグを組む関係に発展します。
いままでが銀行のご都合すぎたのを、対等に近づけるだけです。
どこにも敵を作らない、これこそ究極の営業方法かもしれないですね。
【お申し込みはこちら】
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今日も一日頑張って行きましょう。
望月一輝。
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▼プロフィール：
・氏名:望月一輝（もちづきかずき） 31歳
・出身:山梨県南アルプス市
・出身高校/大学:韮崎高校/東京学芸大学教育学部
・所属:株式会社イチスクール
【会社HP】http://www.loan-support.jp/
【連帯保証人脱出ＰＪ】http://rentaihosyou.jimdo.com/
・メール：mochizuki@loan-support.jp
・経歴:山梨中央銀行に８年間勤務。主に法人融資を担当。
売上１００億円から数千万円までを担当。
・趣味:最近ほとんどやっていませんがサッカー。
あと育児です（４歳と２歳がいます）。
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02 ┃ インスクエアイベント予定
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┃ 1.「連帯保証人脱出ノウハウセミナー」
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経営者保証を無くすガイドラインができたことご存知ですか？
今年経営者のあいだでは話題になっていますが、だれも積極的に銀行に動い
たという話は聞こえてきません・・・
そんななか、私たちインスクエアは動きました。
元金融機関出身の望月氏という力強い見方を得て、プロジェクトを立ち上げ、
具体的に動き、情報を収集し、数少ない事例を探し、いよいよセミナーを
開催できるところまで来ました。
これは貴重な情報です。
詳細情報は近日公開しますが、まずはみなさんのご予定を空けて下
さい。
■連帯保証人脱出ノウハウセミナー■
（経営者保証に関するガイドラインの解説と対策）
主催：望月一輝・インスクエア（共同開催）
9月26日（金）１５：００～１８：００予定
場所：東京都中央区京橋1-11-2アットビジネスセンター東京駅
地図：http://abc-kaigishitsu.com/tokyo_yaesu/access.html
人数：５０名
対象者：中小企業経営者及び財務担当者
※同業他社様の情報収集による出席はご遠慮ください
参加費： 一般 20,000円（税込）
メルマガ会員5,000円（税込）
インスクエア会員1名のみ1,000円（税込）
講師：望月一輝（株式会社イチスクール代表取締役）
当日のスケジュール
１４：３０～受付開始
１５：００～講演開始
１６：００～１６：１０休憩
１６：５０～質疑応答、アンケート記入
１７：００～１８：００個別相談
【返金保証付き】
【ｾﾐﾅｰ内容】詳しくは連帯保証人脱出プロジェクトHPをご覧下さい。
http://rentaihosyou.jimdo.com/%E3%82%BB%E3%83%9F%E3%83%8A%E3%83%BC/9%E6%9C%8826%E6%97%A5/
お申し込み方法：HPの申し込みボタンから
http://rentaihosyou.jimdo.com/%E3%82%BB%E3%83%9F%E3%83%8A%E3%83%BC/9%E6%9C%8826%E6%97%A5/
お支払い方法：お申込みいただきましたら請求書を郵送させていただき
ますので、指定期日までにお振込みください
お申し込みに不明な場合は下記までお電話ください。
お問合せ先：050-5893-2365 連帯保証人脱出プロジェクト事務局
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03 ┃ その他のお知らせ
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┃ 1. インスクエアイベント報告
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≪インスクエア最新情報≫
【いまどきのヒット商品・サービスのトレンドと法則】
『人間はどうしても買い物をやめられない。
だから、単純に消費が落ち込むのではなく、今まで使ってきた金額と同
じ金額で、いかに満足するにはどうするか？という方向に思考が変わる』
という北村氏の考察は、店頭で実際にリサーチもかけているという通り、
現場を見た方でないと導き出せない答えだなと、思わず唸ってしまいました。
うーむ。さすがです。
こういった消費者の実際の行動や考え方からHIT商品のトレンドが見えて
きそうです。
トレンド分析では有名な北村森 日経トレンディー元編集長のセミナーは
目から鱗の連続です。
詳しくはこちらのレポートをご覧下さい
★インスクエア 関連WEBサイト★
【インスクエア池袋公式サイト】
http://in-sq.com/index.html
【オフィス探しのポ－タルサイト】
http://www.at-office.co.jp/
【レンタル会議室探すならアットビジネスセンター】
http://abc-kaigishitsu.com/
【インスクエア公式サポーター 営業支援担当（株）東京事務所】
http://www.tokyojimusyo.com/
【ビジネスコンテンツアグリゲーション（株）ＰＤＢマーケティング】
http://www.p-db-m.com/
【インスクエア公式サポーター ＩＴ担当（株）ＣＮＥＴメディアサービス】
http://www.cnet-media.co.jp/
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