『担当者には、自信と幅を』 インスクエア ビジネスニュース Vol.1210
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■━━━━━━[vol.1210] 2017/02/16━■
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01本日のコラム －
担当者には、自信と幅を
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坂口真梨奈 （株式会社スパークトレーディングジャパン 代表取締役）
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皆さまこんちには！
スパークトレーディングの坂口です。
先日、南アフリカより弊社ビジネスパートナ
ーが来日していました。
とは言っても、今でこそ南アに住んでいるも
のの、日本での生活も長く、日本特有の商習
慣やマナーも熟知している方です。
同氏の強みは、日本と南アに限らず、様々な
国の商習慣や特徴を得ていること。
過去に訪れた国は63ヶ国にのぼり、色んな国
で色んな商売をしてきた経験があるからです。
例えば、欧米から生活用品を輸入し日本で販
売したり、中東やアフリカではスーパーマー
ケットや印刷工場を経営し、日本からは数え
きれない程の国に中古車を輸出していました。
国・商材を問わず、マーケットを開拓しては
、現地に足を運んで販売システムを作り上げ
てくる、彼にはそんなガッツとスキルがある
んです。
また、外国で起こりうる突発的な問題に対し
ても、必ずどうにか解決してくる。
そのバイタリティは「スゴイ」の一言に尽きます。
そんな様々な経験を持つ同氏は、南アでは
テレビやラジオに出演し、自身の著書も出版
していることもあって、現地ではちょっとし
た有名人です。
色んな国で、色んな商売をしてきただけあ
って、どの話もリアルでおもしろい。
そんな姿が、南アのメディアにもウケている
のかもしれません。
今日は、そんな彼がいつも口すっぱく言って
いることをシェアしますね。
長年に渡り国際的なビジネスに携わっている
彼曰く、日本企業と海外企業のビジネスが上手
くいかない背景には、明確な理由があるとのこと。
その最大の原因とは、決断までに時間がかか
りすぎること。
コレは確かに商品や分野を問わず、非常に
良く言われることです。
新たな取引が始まろうとしているとき、
担当者が100%大丈夫！と自信を持てるまで
、ひたすらリサーチリサーチ・・・。
相手が外国企業であるだけに、慎重になる
気持ちは十分に理解できますが、日本はも
っとスピード感を持つべきだと、彼はいつ
も言っています。
国際的な取引になれば、互いに異なる商習慣
を持っているのは当たり前。
そのため、互いに譲歩する必要が出て来ますよね。
しかし、日本企業の担当者は、この譲歩する
「幅」を持たずに交渉に行くケースが多いと
言うのです。
そのため、事あるごとに会社に持ち帰って
会議にかける、上司の承認をもらうなど、
時間がかかってしまうケースが非常に多い。
相手としては、なかなか始まらないのに手
間だけかかるという印象を受け、諦めてし
まうケースがほとんど。
実にもったいないですね。
この問題は、トップを含めた会社全体の意識
が変わらないとなかなか解決しないかもしれ
ません。しかし、経済成長が著しいマーケッ
トこそ、我れ先に！とスピード感を持って
取り組んでいる事実を、いつも忘れずにいた
いものです。
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▼プロフィール：インスクエア サポーター
・氏名：坂口 真梨奈（さかぐち まりな）
・出身：神奈川県横浜市
・役職：㈱スパークトレーディングジャパン代表取締役
・職種：海外ビジネスコンサルティング、貿易
【会社HP】http://sparktrading.co.jp/
【メール】marina.sakaguchi@sparktrading.co.jp
【ブログ】
http://profile.ameba.jp/sparktradingjapan/?frm_id=v.mypage-profile–myname
中小企業としていち早く南アフリカ、レソトに拠点を設立。
人口拡大、経済成長が著しいアフリカ大陸への日本企業進出をバックアップ。
初めての就職で米国へ渡り、以降「外から見た日本」の姿を分析。
海外ビジネスにおいてマーケティングとローカライズを重要視している。
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