『ストックビジネスの正体は何？』 インスクエア ビジネスニュース Vol.709
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.709] 2015/02/02━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…
「ストックビジネスの正体は何？」
／ 大竹 啓裕 （アットオフィス社長）
02:その他
イベント報告：【会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法】
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01 ┃ 本日のコラム －
┃『 ストックビジネスの正体は何？ 』
━━┃………………………………………………………………………
┃ ／大竹 啓裕 （アットオフィス社長）
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みなさんこんにちは、アットオフィスの大竹です
「ストックビジネス考」シリーズの第３回を送ります。
実は、このメルマガを書き出してから質問が増えたのが
「ストックビジネスって何ですか？」ということでした。
ストックビジネスって知っていますか？
聞いたことがあるという方も以外に多いのですが、実はみなさんの
いうストックビジネスのイメージは、それぞれかなり違います。
実際に何人かに聞いてみると
・安定収入
・チャリンと毎月小銭が入っていくる
・黙って楽してもうける
・賃貸業
こんな感じで、みんなバラバラです。
まあ、どれも不正解ではないのですが、わかりにくいですね。
ストックビジネスの代表的成功者はソフトバンクの孫正義さんだと
思いますが、創業から経過とともにインフラ的なストック型ビジネ
スに移行しています。
コンピュータ、ソフト卸売事業
ポータルサイト事業 ヤフー 広告モデル
ADSL事業 通信事業
日本テレコム買収 電話通信事業
ボーダフォン買収（現：ソフトバンクテレコム） 携帯電話事業
孫さんの経緯を見ていくと大きな１ユニット（最小の事業単位）から
携帯電話のような小さなユニットの集合体に移行しています。1ユニ
ットに頼る経営だと単一の収益性に経営が左右されてしまいますが、
集合体だとより安定してストック性が高くなります。
ストックビジネスとは
「収益ユニットが継続することで時間をかけて収益を生み出すシス
テム」なのですが、
ようは、「先々の利益がほぼ確定しているビジネス、増える傾向が
維持できているビジネス」です。
この先々が1年先、2年先まで見通せるビジネスほど「ストック」の
完成度が高いと言えますね。
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『東京都中小企業振興公社の助成金』 インスクエア ビジネスニュース Vol.708
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‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『東京都中小企業振興公社の助成金』
／ 石井 亜由美 （いしい行政書士事務所 代表）
02:その他
イベント報告：【会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法】
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01 ┃ 本日のコラム －
┃『 東京都中小企業振興公社の助成金 』
━━┃………………………………………………………………………
┃ ／石井 亜由美 （いしい行政書士事務所 代表）
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皆様こんにちは！
インスクエアサポーターの行政書士 石井亜由美です。
１月、２月は補助金の説明会の実施が多くなります。
本日は毎年説明会には多くの人が参加される東京都中小企業振興
公社の助成金の説明会とその助成事業の内容についてご紹介させ
て頂きます。
たくさんありますので、今回はまずは
（１）新製品・新技術開発助成事業
実用化の見込みのある新製品・新技術の自社開発を行う都内中小
企業者等に対し、その研究開発経費の一部を助成されます。
＜補助率及び上限＞
1,500万円
1/2以内
＜説明会実施日＞
H27年1月22日・26日・27日・28日・2月10日・12日・13日・3月4日
＜申請書書類提出希望日申込み期間＞
H27年1月22日～4月30日
☆なんと・・書類を提出するには予め希望日を申し込むことが必
要です。この期間が意外にあいているので注意！です。
まずここで申込みをしておかないと申請にもいけなくなってしま
います。
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『地方活性化 官に頼るな民よ！民に頼るな官よ』 インスクエア ビジネスニュース Vol.707
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‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…
「地方活性化 官に頼るな民よ！民に頼るな官よ‼」
／ 白浜 一久 （飲食店・食品商品開発プロデューサー）
02:その他
イベント報告：【会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法】
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01 ┃ 本日のコラム －
┃『 地方活性化 官にに頼るな民よ！民に頼るな官よ‼ 』
━━┃………………………………………………………………………
┃ ／白浜 一久 （飲食店・食品商品開発プロデューサー）
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皆様こんにちは！飲食・商品開発コンサルタントの白濱です。1月も
あっという間に月末、今年も残り48週張り切っていきましょう！
弊社開発の「ご飯にかけるギョーザ」も絶好調で、まだまだテレビ、
ネットで何かと話題ですが、今週火曜日、弊社プロデュース新商品
「ご飯にかけるサカナ 北陸コンフィ」が発売開始、今週末には
「ご飯にかけるポッカポカ 岩下の新生姜」が発売開始となります。
両商品とも発売前から予約が入っており「ご飯にかけるシリーズ」
も今年は１ヶ月に約1商品の怒涛のリリースラッシュでスーパーの
棚を少しでも広げたいと考えております。
さて、本日のお題は、「地方活性化 官に頼るな民よ！民に頼る
な官よ‼」」です。
20年前東京で起業して、それから縁あって香港の高級スーパー
「シティスーパー」に転職し、2年前栃木に居を構え、食を通して、
地方活性化を生業としていますが、2年間仕事をして、振り返り
感じた事は、
栃木に限らず、地方の方々は何かと官を頼りにします。
官とはもちろん地方公共団体です。東京と比べると、、、うーん
比べものにならないです。東京の企業は区役所、区長、都庁、
都知事と会社の話はほとんどしないと思います。あえて言うと、
官庁に行くのは申請の時ぐらいでしょうか？しかし、地方では
企業と官の関係は密接です。何かと官に相談します。そして、
「官は対応が遅い」「官は何もしない」と言います。しかし、
そうでしょうか？官はルールを作り、その地方公共団体を運営す
るのが仕事で、元々、民の資本主義の世界には口を出さない、出
せないのが決まりです。
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『必ず足がつく』 インスクエア ビジネスニュース Vol.706
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.706] 2015/01/27━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム … 「必ず足がつく」
／ 松澤 和重 （株式会社ＣＮＥＴメディアサービス）
02:その他
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01 ┃ 本日のコラム － 『 必ず足がつく 』
━━┃………………………………………………………………………
┃ ／松澤 和重 （株式会社ＣＮＥＴメディアサービス）
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こんにちは。
ＩＴサポーターの松澤です。
中東では日本人人質事件が進行中です。様々な立場で様々な主張があるのだと
思いますが、とにかく知恵を絞って解決がなされることを祈るばかりです。
この事件ではユーチューブやメールなど、インターネットとＩＴがツールとし
て利用されています。悪意をもって利用することはよくないとは思いますが、
やはりインターネットの威力はすごいなと改めて実感します。
何がすごいかというと、良きにつけ、悪しきにつけ、３０年前には大きな権力
や資本がなければできなかったことが、インターネットの出現により情報と知
恵があればそれなりのことができるようになったことです。
インターネットの出現というのは通信や情報の革命ではないかと思います。後
年に歴史の教科書で「情報革命」と言われてもおかくしはないと思います。そ
ういうインターネットの黎明期に技術者として存在できたことは幸せかもしれ
ません。
余談ですが、インターネットの歴史はご存知でしょうか？
ご興味のある方はこちらで、ステップメールとして読むことができます。
http://www.kn-mail.jp/contents/ej064
インターネットはビジネスにおいても優れたツールですが、悪用されるケース
も数多くあります。先の人質事件、遠隔操作、ネットバンク偽装、ストーカー
行為、など、近年発生している犯罪でＩＴを使わないものはないと言っても過
言ではないと思います。
しかし、断言しますが、インターネットを使うと形跡が残りますので、必ず足
がつきます。国境を越えたサイバー犯罪などもよくニュースとなりますが、ど
こからアクセスされたかはほとんどが判明していると思われます。
しかし、必ずしもアクセス元の本人が意図しているものではない（コンピュー
ターウイルスによる）ことや、わかっていてもその場にすぐに行けないことが
解決を難しくしていると思います。国境を越えたところからアクセスしている
ことはわかっていても、そのターゲットを捕まえることができません。
ネット犯罪というとどこか他人ごとのような気がしますが、情報漏えいはどこ
の企業、個人にもありうることです。退職が決まった社員のパソコンやサーバ
ーのアクセスログを調査したところ、意図的なデータコピーが発覚したり、使
用が禁止されているクラウドのサービスを利用していたり、ということは私の
経験上でも実際にあったことです。
ルール違反はいけませんが、一方でそうさせない仕組みを構築することも重要
です。裁判になると、ルール違反の相手が１００％悪いということにはなりま
せんので注意が必要です。
特に２０～３０人規模で、特許や機密を扱うベンチャー企業やコンサルタント
企業は注意が必要です。この規模の企業は、事業が順調にも関わらず、ＩＴに
関してスタートアップ当時の状態であることが多いためです。すぐに対策しな
ければならないことを優先して対応することが必要だと思われます。
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『「時間を見方にする道具』 インスクエア ビジネスニュース Vol.705
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.705] 2015/01/26━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…
「ストックビジネスは「時間を見方にする道具」」
／ 大竹 啓裕 （アットオフィス社長）
02:その他
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01 ┃ 本日のコラム －
┃『 ストックビジネスは「時間を見方にする道具」 』
━━┃………………………………………………………………………
┃ ／大竹 啓裕 （アットオフィス社長）
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みなさんこんにちは、アットオフィスの大竹です
「ストックビジネス考」シリーズの第２回を送ります。
１月４日のNHKスペシャルNEXTWORLDでは
30年後に平均寿命が100歳を超えると断言していました。
にわかに信じがたい話ですが、2015年が起点となりこれは実現す
るそうで、日本は世界に先駆けてその薬NMNをすでに食品会社が生
産していました。
今年にも人体臨床試験に入るそうで、上手くいけば数年で発売さ
れるとのこと（大型工場で大量に生産していた映像はショックで
した）信じられますか？
私にはここ数年で一番衝撃的なニュースですね
だって、人生が100歳になって、85歳までバリバリ働けるとしたら
どう思いますか・・・
この話はまた今度いたしますが、これこそストックビジネスをし
ていなかったら恐ろしいことになります。
ストックビジネスは「時間を見方にする道具」なんです。
さて、前回はストックビジネスを成功させる要因として、時間と
いいましたが覚えてますか？
時間をかければいい・・という意味じゃないんです。
時間をかけると儲かる仕組みをつくるということを言いたかった
んですが
たとえば、サービスを利用していただくビジネスの場合には、
お客様が毎回１回しか使わなくてもう一度利用しない場合どう
でしょう、常に新規のお客を探さなくては行けませんから、ヘ
トヘトですね。
これではストックビジネスになっていませんね。
これを理想の形にするためには
１番にはリピート率が大事です。
もう一度買ってもらう確率を上げることなんですが、やっと買っ
てくれたと思っても、それが１年先とかだったらどうでしょうか
次に買ってくれたのが1年後、2年後ということもあるので、事業
をストックにするために欠かせない要因には、購買頻度を忘れな
いで欲しいです。
次にいつ買うかのサイクルなんですが、1ヶ月に何回買うかと考え
てください。毎週使うものなら４回となるわけです。
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『ここにしかない何か』 インスクエア ビジネスニュース Vol.704
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‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 ここにしかない何か 』
／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02:その他
1.イベント報告：【会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法】
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01 ┃ 本日のコラム －
┃『 ここにしかない何か 』
━━┃……………………………………………………………………………………
┃ ／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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金曜担当PDBマーケティング藤田です。
「30万社HP情報検索」市場開拓についてリアルタイムでお伝えしています。
1月13日（火）サイボウズからkintone_pluginサービス開始の発表があり、
関係していくつかの準備を進めています。
貪欲に利益を追求するアクティブなパートナーの獲得準備です。
そのために、30万社HP検索・参照サービスの訴求点を整理します。
「会社の情報を提供するサービス」はすでにたくさんあります。
Googleで「企業情報提供 サービス」で検索すると帝国データバンク
COSMOSNETを先頭に407万件と表示されます。
この中には当社のサービスも含まれていますが、他の400万件のサービスには
なくて、30万社HP情報だけができること、「ここにしかないもの」を定義し
て訴求します。これは全ての商品、サービス拡販に共通しています。
吉野家が牛丼を「うまい、早い、安い」とコンセプトをつけて、ここにしかな
い牛丼に仕立て上げて、市場を席捲。その後は、類似コンセプトが登場し価格
競争に入りました。
PCはwindows/Macの選択肢でメーカによる特色はありません。価格とデリバ
リー時間の競争です。Dellが海外からの直送によるコスト優先で、納期10日
に対して、HPは国産翌日納入を訴求します。NEC/富士通/東芝/は？
一昨日1月21日(水)インスクエアの新年会。新装池袋駅前別館で20名の参加
でした。初めての方も多く、会社紹介も新鮮でした。
｢自分にしかない何か｣を追求して、継続的な事業を推進して欲しいと思います。
「ここにもあった」ということでも、何かの努力で、あるシェアは取れますが、
市場制覇はできない。
短い自己紹介でも、起業に当たり何か自分でしかできないことを持っている雰
囲気は伝わります。
難しいのはそれを、外に対して相手が理解できるように、説明することです。
これができないと｢内に秘めた何か｣になります。
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『資料整理とストーリー展開』 インスクエア ビジネスニュース Vol.703
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.703] 2015/01/22━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…「資料整理とストーリー展開」
／天川 大輔（行政書士 イノベーション経営法務行政書士事務所）
02:その他
イベント報告：【会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法】
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01 ┃ 本日のコラム －
┃『 資料整理とストーリー展開 』
━━┃………………………………………………………………………
┃／天川 大輔（行政書士 イノベーション経営法務行政書士
┃ 事務所）
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イノベーション経営法務行政書士事務所の天川です。
行政書士はその仕事がら、資料や記録、行政への手続書類等社内に
蓄積された書類に携わることが多いのですが、意外とよくあるのが
、結構よく知られた大きな会社でも資料の整理がうまくできていな
いこと。
同じ資料の写しがあちこちのファイルに入っていたり、（おそらく
途中で担当者が変わったのか）ある日を境に全く資料の作成・保管
ルールが変わっていたり、管理番号が統一されていなかったり。
つい先日も化粧品・医薬部外品に関する行政の実地立入調査がある
ので（薬事の世界では約5年後ごとに薬事監視官による立入調査が
あります）、一度対策するために資料を見て欲しいと問い合わせが
あったため会社をご訪問し資料を見せてもらったのですが、目の前
には見事5年間手つかずでとりあえず積み上げられた書類資料の山。
担当者も5年間の間に3人も変わってしまい（しかも全員退職。。）
、当時の状況は全く分からず。
結局、段ボール一箱強の資料を全て預り、現在は解読・解析そして
5年間分の資料作成作業中です（でも結構よくあるパターンです
（苦笑））。
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『イベント（展示会）は大事である。しかも５万円！』 インスクエア ビジネスニュース Vol.702
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.702] 2015/01/21━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…
「 イベント（展示会）は大事である。しかも５万円！」
／ 佐久間 朋宏（東京事務所＆ハラル・ジャパン協会社長）
02:その他
イベント報告：【会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法】
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01 ┃ 本日のコラム －
┃『 イベント（展示会）は大事である。しかも５万円！』
━━┃………………………………………………………………………
┃ ／ 佐久間 朋宏（東京事務所＆ハラル・ジャパン協会社長）
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みなさんこんにちは、東京事務所の佐久間朋宏です。
最近、海外に行くことが多いですが、
バングラデシュ、シンガポール、ドバイはお勧めです！
共にイスラム向けのマーケティングでの進出ですが、
ヒシヒシと手ごたえを感じます。
しかし日本企業が展示会に出展しても海外の企業と比べ弱いのは
なんででしょうか？
一番はモノはサービスは世界最高であるかもしれませんが、
言葉の壁もあり気持ちで負けています。
島国で独自文化で進化した日本だからいいこともあるが、
英語などの言葉が話せないから弱気で積極的に話せない。
そして見積など金額がその場で出ないことも問題です。
もちろん単価は出ます。日本での・・・
運賃、保険、その他商社手数料などなど・・・
見積がでなく、日本に帰ってから出します・・・
既にライバルの韓国、中国、台湾の企業に仕事取られています。
語学だけでなくスピード感も仕事で重要です。
日本の展示会も、海外の展示会も同じです。
皆さん目的があります、
いいモノ、いいサービス探し、お客様に販売し利益を得る。
その場が展示会であり、商談会です。
展示会を再度大事にしたいです。
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『ＮＨＫ大河ドラマと現代』 インスクエア ビジネスニュース Vol.701
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.701] 2015/01/20━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 ＮＨＫ大河ドラマと現代 』
／ 重村達郎（弁護士）
02:その他
1.イベント報告：【会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法】
━━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
01 ┃ 本日のコラム － 『 ＮＨＫ大河ドラマと現代 』
━━┃……………………………………………………………………………………
┃ ／ 重村達郎（弁護士）
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年末から年始にかけて少し時間があったので、書店で眼にとまった『幕末史
』（佐々木克著、ちくま新書、2014年11月発行）を読みました。今回も戦後
70年の新年にあやかって、起業やビジネスとは直接、関係のない歴史の話で
す。
この本は、短期間で増刷されており、今年のＮＨＫ日曜夜の大河ドラマ「花
燃ゆ」の主人公が吉田松陰の妹で久坂玄瑞の妻である文であるなど、タイムリ
ーなこともあって人気が出たのかもしれません。
もっとも、私は、ＮＨＫの報道は相対的に高く評価しているのですが、この
大仰な歴史大河ドラマにはうんざりしていて、この数十年、朝の連続テレビ小
説ともどもほとんど見たことはなく、このゴールデンタイムに他の民放もロク
な番組がないので、いつも困っています。
ところで、この『幕末史』は、欧米列強諸国から開国を迫られ、次々と不平
等条約と租借地を認めさせられて存亡の危機にあった当時の日本を建て直し、
屈辱をバネに近代化を達成した国家建設の物語として描かれています。
そして、薩長＝倒幕派という思い込みと誤り（結果的には、最終段階で鳥羽
・伏見の戦いや上野・函館での戦闘などがありましたが）を丁寧に史実を追っ
ていく中で明らかにし、「攘夷」が外国を物理的に追い払うことを意味するの
ではなく、志士達の運動も、濃淡はあれ、破約攘夷（不平等条約の改正）とそ
れに向けた挙国一致での国権の確立をめざしたものであったという視点から歴
史認識の再検討を迫るもので、なかなか興味深い内容です。
これまで、なぜ、薩摩藩や龍馬などが公武合体的な動きをしたり、昨日まで
「攘夷」の最過激派であった長州藩が、四国連合艦隊との下関戦争でこてんぱ
んに敗れたからとはいえ、いとも簡単に開国に藩論を転換できたのか、なぜ江
戸城は無血開城できたのか、単なる個人の力量だけからでは説得力に乏しかっ
た点も含めて、納得がいった次第です。
そして、著者は、内政・外交両面で新政府の舵取りをして現在の日本の基礎
を築いた、もともとは有能な官僚タイプの大久保利通や、長州藩の藩論を改革
派にまとめた桂小五郎（木戸孝允）を高く評価しています。
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『中年からの起業の成否を握るストックビジネス』 インスクエア ビジネスニュース Vol.700
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.700] 2015/01/19━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…
「中年からの起業の成否を握るストックビジネス」
／ 大竹 啓裕 （アットオフィス社長）
02:その他
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01 ┃ 本日のコラム －
┃『 中年からの起業の成否を握るストックビジネス 』
━━┃………………………………………………………………………
┃ ／大竹 啓裕 （アットオフィス社長）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
みなさんこんにちは、アットオフィスの大竹です
あたらしい「ストックビジネス考」シリーズの第１回を送ります。
あなたは独立を考えたことありますか？
いつごろを予定していますか？
新年１月の日経ビジネス「働き方NEXT」のコーナーによると、
今年注目されるのが中高年からの起業のようです。
起業する年齢は若いと思われてますが、ほんとうのこと知っていま
すか？
実際には年々高齢化していて、今では起業する年齢は４０歳以上が
約６０％になっているんですね。
これは、日本らしいといえばそれまでですが、少子高齢化なんです
から当たり前ですよね。こういうことは、国は前から知っていて財
政面からも起業を後押ししていく制度が出てきています。
じゃあ実際に現場ではなにが起こっているかというと、専門職のフ
リーランス化も進んできました、クラウドが出来たことでどこでも
仕事ができるようになってきました、それも格安でできるようにな
ってきた。
だから、コスト削減が進んだことでものすごく起業しやすい環境が
整ってきています。だから、起業が加速してもおかしくないんです。
「２０代で起業することと、４０代以降に起業することはどっちが
有利だと思いますか？」
実際には決定的な違いがあります。それは時間です。持っている
時間が違います。
４０代からでは時間が少ないということで、もう一度やり直しがき
かないということ、失敗が許されないのが中年からの起業ですが、
その理由は時間なんです。
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