『マーケティングでは社長は楽にならない！』 インスクエア ビジネスニュース Vol.718
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世代を超えて起業が日本を元気にする！
エイジレスな起業支援のインスクエアが送る【 最新！ビジネス情報 】
■━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.718] 2015/02/16━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…
マーケティングでは社長は楽にならない！
／ 大竹 啓裕 （アットオフィス社長）
02:その他
イベント予定：《ストックビジネス実践講座》２月１９日予定
イベント報告：【会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法】
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01 ┃ 本日のコラム －
┃『 マーケティングでは社長は楽にならない！ 』
━━┃………………………………………………………………………
┃ ／大竹 啓裕 （アットオフィス社長）
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みなさんこんにちは、アットオフィスの大竹です
また楽しみな季節、我が社にもうすぐ２０１５年組の新卒が入って
きます。
今振り返ると、自分の職業人生はまさになにもないところから若さ
だけでスタートという感じなので先輩としてから教えられることが
沢山ありそうです。私の社会人スタートはとても自慢できるものじ
ゃなかった。（汗）
インテリアの上場企業に入って、まったく知らない関西での営業職。
理工系なのになぜ営業？とか思って不満もあったが、今思えば私の
素養を見抜いた優秀な人事担当者だと感謝しています。（笑）
その会社でOB社員と喧嘩をしてしまい、大阪天満橋の居酒屋でコッ
プを床に叩きつけてしまってそのまま会社を辞めました。まあ啖呵
を切ってといえば聞こえはいいが、ただの青二才だった。
その後20代は、セコムという強靭な営業部隊の会社鍛えられました。
毎日毎日飛び込み訪問営業に疲れ果てなにかこの苦境から抜け出す
方法はないものかと必死で悩みました。なにしろ毎月契約件数０件
が続くので３ヶ月目に肩を叩かれていた。（肩を叩かれたらもう営
業は向いていないというサイン）
その頃唯一実践していたのは船井幸雄の本を読んで、毎日３時に起
きてシコシコと勉強、見よう見まねでマーケティングの集客方法を
実践したみたところ、新規チャネルが開拓できて首の皮１枚でセー
フ。（汗）結果的には全国で表彰されました。
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『ＰＣの売り方の変化』 インスクエア ビジネスニュース Vol.717
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.717] 2015/02/13━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム … 「ＰＣの売り方の変化」
／ 松澤 和重 （株式会社ＣＮＥＴメディアサービス）
02:その他
イベント予定：《ストックビジネス実践講座》２月１９日予定
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01 ┃ 本日のコラム － 『 ＰＣの売り方の変化 』
━━┃………………………………………………………………………
┃ ／松澤 和重 （株式会社ＣＮＥＴメディアサービス）
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こんにちは。
ＩＴサポーターの松澤です。
３月が年度末という企業は多いと思います。ＩＴコンサルとしても来期のＩＴ
設備の計画に関して提案を求められることが多い時期です。
来期の計画は今期の評価と来期のサポート契約がセットですから緊張する時期
でもありますが、現時点での技術や製品を確認できますので大変勉強にもなり
ます。
昨年から興味を持ったテーマは「格安ＳＩＭの評価」です。また、最近とても
印象に残った出来事は「ＰＣの売り方の変化」です。
今日のメルマガのテーマは「ＰＣの売り方の変化」です。
お客様にはできるだけ自分で利用してよいと思った製品やサービスを薦めるこ
とにしています。単純にスペックで比較もできますが、キーボードの感触やフ
ァンの音、通信でいえば接続性や実際の通信速度など、実際に利用してみない
とわからないこともあるからです。
おかげで、社内にはたくさんのＰＣやサービスを購入・契約することになり、
当社のような小規模の企業では結構な負担です。しかし、そのステップを経た
提案は説得力があり、発言に対する総合的な信頼性を向上させます。投資と呼
ぶには小さいですが、欠かせない投資だと思っています（もちろん、失敗もた
くさんあります）。
先日、パナソニックのレッツノートで、本格ＰＣながらタブレットにも変身す
るＰＣを購入しました。「２ｉｎ１モバイル」と言うらしいです。
http://ec-club.panasonic.jp/pc/mx/?utm_source=google_aw&utm_medium=cpc&utm_campaign=irep
『高いポジションの獲得』 インスクエア ビジネスニュース Vol.715
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.715] 2015/02/10━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 高いポジションの獲得 』
／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02:その他
イベント予定：《ストックビジネス実践講座》２月１９日予定
イベント報告：【会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法】
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01 ┃ 本日のコラム － 『 高いポジションの獲得 』
━━┃……………………………………………………………………………………
┃ ／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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PDBマーケティング藤田です。
本来は金曜担当ですが、今日はピンチヒッターです。
「30万社HP情報検索」市場開拓についてリアルタイムでお伝えしています。
結果から振り返るのではなく、今起きていること、それにどう対応しているか
の連載です。
読者の方が起業に際して何かの参考になれば、という期待です。
３年間近く、３０万社HP検索に関してサービス企画を進めてきています。
１月１３日発表、サイボウズkintone_pluginは大きな転換になります。
あるレベルの影響力を持った企業、サービスとの具体的な連携が形となりまし
た。ここから更に、市場開拓を進めます。
ベンチャーの事業はすべて熱い思いがあります。同じくらい独りよがりで勝手
な思い込みで構成されています。
独創的であればあるほど、今の世間の感覚とは乖離があります。
この乖離が埋まらないと「早すぎた製品、サービス」となります。
今日はこの乖離を埋める活動についてです。
私が実践しようとしていることです。
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『本人が説明する。ヒット解析「ご飯にかけるギョーザ」』 インスクエア ビジネスニュース Vol.714
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.714] 2015/02/09━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…
本人が説明する。ヒット解析「ご飯にかけるギョーザ」
／ 白浜 一久 （飲食店・食品商品開発プロデューサー）
02:その他
イベント予定：《ストックビジネス実践講座》２月１９日予定
イベント報告：【会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法】
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01 ┃ 本日のコラム －
┃本人が説明する。ヒット解析「ご飯にかけるギョーザ」
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┃ ／白浜 一久 （飲食店・食品商品開発プロデューサー）
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皆様こんにちは！飲食・商品開発コンサルタントの白濱です。2月も
3分の１経過、28日までしかありませんからあっという間に3月です。
弊社開発の「ご飯にかけるギョーザ」も絶好調です。1月末に販売を
開始した
「ご飯にかけるサカナ 北陸コンフィ」
「ご飯にかけるポッカポカ 岩下の新生姜」
共にかけるギョーザを大幅に上回るペースでご注文頂いております。
さて、本日のお題は、
本人が説明する。ヒット解析「ご飯にかけるギョーザ」です。
いつものこのコラムでは、書きたいように自論をのべていますが、
今回はマーケティングの基本論にそって説明したいと思います。
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『小額決済』 インスクエア ビジネスニュース Vol.713
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.713] 2015/02/06━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『 小額決済 』
／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
02:その他
1.イベント報告：【会社を潰さない「ストックヒ゛シ゛ネス」を作る方法】
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01 ┃ 本日のコラム － 『 小額決済 』
━━┃……………………………………………………………………………………
┃ ／ 藤田 幹夫（PDBマーケティング株式会社）
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金曜担当PDBマーケティング藤田です。
「30万社HP情報検索」市場開拓についてリアルタイムでお伝えしています。
先週は「マーケティングテクノロジーフェア2015」展示会の話題でした。
今日は、そこで情報を得た小額決済のテーマです。
ビジネスにとって、お金の回収は大切な課題です。恐らくもっとも大切です。
日常的に見かける大手飲食店では、従業員（アルバイト社員）の現金への接触
をさせない仕組みとして、自動販売機を設置する。
あるいは、1万円札などの入金時は、他の社員にも金種を掲げて見せる事で、
不正抑止を図るなど、工夫、苦心が見えます。
通販のケースはお互いが見えないので、意図的な詐欺、失念による未払いの識
別を含めた対応が求められます。ブラックリストの共有化もあります。
通販は世界的に規模が拡大していることもあり、様々な決済手段が導入されて
きています。
問題は、物の移送を伴わないデジタルコンテンツです。
継続利用、スポット、従量課金の請求と決済サービスによって様々です。
決済方式の制約で、課金方式を決めるということもあります。
細かな決済が現実的でないと、課金が定額しかできないといったケースです。
法人の場合は、商習慣で締め、請求、支払のサイクルが規定され、その段階で
の証憑の要求もあります。
さすがに手形取引は減少していますが、過去の経験では、納入後、翌月起算
60日後検収、翌月起算180日手形という取引もありました。なんと300日後
にやっと回収。
個別与信も現実的でないので、クレジットカード決済が主流になるのですが、
デジタルコンテンツで、単価、規模も大きくないと、決済代行会社を利用する
ことになります。
現在30万社HP検索も決済代行会社との契約で月額1000円の決済を行ってい
ます。
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『起業を考えたら、最初に知るべきこと』 インスクエア ビジネスニュース Vol.712
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‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…
「起業を考えたら、最初に知るべきこと」
／ 大竹 啓裕 （アットオフィス社長）
02:その他
イベント報告：【会社を潰さない「ストックヒ゛シ゛ネス」を作る方法】
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01 ┃ 本日のコラム －
┃『 起業を考えたら、最初に知るべきこと 』
━━┃………………………………………………………………………
┃ ／大竹 啓裕 （アットオフィス社長）
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みなさんこんにちは、アットオフィスの大竹です
今日は、
起業を考える人にぜひ話しておきたいことがあります。
私は３０代のときに飲食ラーメンの世界に入りました。
世はまさにラーメンブームがはじまるときで、
コンセプト店舗作りから、フランチャイズの仕組みつくり、PR、
など知識ゼロからあらゆる失敗をしながら飲食１店舗経営から２００
店舗を超えるチェーン経営まで学べたことは幸運だったとおもいます。
２００店舗を超えた頃でしょうか、ブームは過当競争を生み
それまで財産だった商売の仕組みが崩壊していく様を目の当たりにし
て足が震えました。
毎月売上がおかしくなっていく、気づくと完全な下降が始まっていた。
みなで必死で考えました、ほかのラーメン屋が考えられないようなこ
とを次々と実験しその結果、このチェーンは奇跡的に再生する技を身
につけたんです。いまや３００店舗を超え海外にも展開する国内随一
のブランドになったのですが・・・
あれから１５年
当時、グルメぴあランキング１位をとって人気急上昇だった
北海道ラーメンのチェーンは、今は消えてなくなりました。いえ、
その当時の勢いあるチェーンはほとんどが廃れました。
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『バングラデシュ×日本の組み合わせ』 インスクエア ビジネスニュース Vol.711
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.711] 2015/02/04━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…
「バングラデシュ×日本の組み合わせ」
／ 佐久間 朋宏（東京事務所＆ハラル・ジャパン協会代表）
02:その他
イベント報告：【会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法】
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01 ┃ 本日のコラム －
┃『 バングラデシュ×日本の組み合わせ 』
━━┃………………………………………………………………………
┃ ／ 佐久間 朋宏（東京事務所＆ハラル・ジャパン協会代表）
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みなさんこんにちは、
東京事務所＆ハラル・ジャパン協会の佐久間です。
いきなりですが、バングラデシュをご存じでしょうか？
場所はどこにあるかわかりますか？
東南アジアの隣の国です。
インドに囲まれた南西アジアの国で昔は東パキスタンでした。
中国と隣接はしていませんが、近くインドと中国の間で
ヒマラヤの南に平地の国と覚えるといいと思います。
人口増加や高い経済成長率を背景として、
バングラデシュの労働力と消費市場はいま注目をめています。
人口１．６億人の人口ボーナス国、
イスラム教徒の国であることもあまり知られていません。
ここで今回2月26日大阪、27日東京で
ビジネスミーティングを開催します！
※インスクエアビジネスニュース読者は先行で受付
お勧めの業種
■アパレル・衣料繊維関係
これはあらゆる繊維製品の製造委託ふくめ可能性があります。
ユニクロ、ＧＡＰ，Ｈ＆Ｍなどの製造拠点はバングラデシュに移し、
今は中国に続き世界第2位の繊維輸出国です。
■リゾートホテル・旅行業
バングラデシュでいま大型リゾートホテルを開業しています。
社員旅行・インセンティブ旅行などにぴったりな「ＴＨＥ ＰＬＡＣＥ」。
ホテル、旅館との提携はもちろん旅行会社の方にもお勧めです。
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『「２１世紀の資本」と格差社会の行方、危機管理』 インスクエア ビジネスニュース Vol.710
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.710] 2015/02/03━━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…「『２１世紀の資本』と格差社会の行方、危機管理」
／ 重村達郎（弁護士）
02:その他
1.イベント報告：【会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法】
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01 ┃ 本日のコラム －
┃「『２１世紀の資本』と格差社会の行方、危機管理」
━━┃……………………………………………………………………………………
┃ ／ 重村達郎（弁護士）
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昨年刊行された仏の経済学者ピケテｲ氏の著作『２１世紀の資本』が注目を
集めています。大部の日本語訳本の出版に続き、この1月末に来日し、東大で
の講義や民主党幹部と会談するなど、日本でもブームが起きかけているようで
す。
過去２００年の資本主義諸国における成長と富の歴史によれば、ｒ（資本収
益率）＞ｇ（生産と所得の伸び率―経済成長率）であり、資本主義は自動的に
恣意的で持続不可能な格差を生み出すというその理論の核心が、格差社会の現
実を解析し、公正な社会システムの実現に向けた指針を提示しているからです。
労働収入より資産からの収入が伸びる状況が数十年続けば、格差の拡大が社
会基盤を揺るがす。先進資本主義諸国では若者の賃金の伸びが低く、資産を蓄
積するのが非常に難しくなっている歴史的状況において、中間層の労働収入へ
の課税を少し減らし、高所得者に対する資産課税を拡大するのが合理的で歴史
の進展に対応した税制のあり方である、とするその主張には傾聴すべきものが
あると思います。
もっとも、彼は、経済成長の持続にはインセンテイブが必要で、一定の格差
は避けられないことは認め、また、経済のグローバル化自体は経済の開放を促
し、一段の成長をもたらしたとして評価しています。
また、アベノミクスの評価に関しては、確かに円安誘導によりますます格差
が拡大し、また消費増税により景気が後退したが、物価上昇なしに公的債務を
減らすのは難しく、２～４％程度の物価上昇は恐れるべきではないとの認識も
示しています。
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『ストックビジネスの正体は何？』 インスクエア ビジネスニュース Vol.709
■[ インスクエア ビジネスニュース ]━━━━━━━━━━━■
世代を超えて起業が日本を元気にする！
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.709] 2015/02/02━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…
「ストックビジネスの正体は何？」
／ 大竹 啓裕 （アットオフィス社長）
02:その他
イベント報告：【会社を潰さない「ｽﾄｯｸﾋﾞｼﾞﾈｽ」を作る方法】
━━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
01 ┃ 本日のコラム －
┃『 ストックビジネスの正体は何？ 』
━━┃………………………………………………………………………
┃ ／大竹 啓裕 （アットオフィス社長）
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みなさんこんにちは、アットオフィスの大竹です
「ストックビジネス考」シリーズの第３回を送ります。
実は、このメルマガを書き出してから質問が増えたのが
「ストックビジネスって何ですか？」ということでした。
ストックビジネスって知っていますか？
聞いたことがあるという方も以外に多いのですが、実はみなさんの
いうストックビジネスのイメージは、それぞれかなり違います。
実際に何人かに聞いてみると
・安定収入
・チャリンと毎月小銭が入っていくる
・黙って楽してもうける
・賃貸業
こんな感じで、みんなバラバラです。
まあ、どれも不正解ではないのですが、わかりにくいですね。
ストックビジネスの代表的成功者はソフトバンクの孫正義さんだと
思いますが、創業から経過とともにインフラ的なストック型ビジネ
スに移行しています。
コンピュータ、ソフト卸売事業
ポータルサイト事業 ヤフー 広告モデル
ADSL事業 通信事業
日本テレコム買収 電話通信事業
ボーダフォン買収（現：ソフトバンクテレコム） 携帯電話事業
孫さんの経緯を見ていくと大きな１ユニット（最小の事業単位）から
携帯電話のような小さなユニットの集合体に移行しています。1ユニ
ットに頼る経営だと単一の収益性に経営が左右されてしまいますが、
集合体だとより安定してストック性が高くなります。
ストックビジネスとは
「収益ユニットが継続することで時間をかけて収益を生み出すシス
テム」なのですが、
ようは、「先々の利益がほぼ確定しているビジネス、増える傾向が
維持できているビジネス」です。
この先々が1年先、2年先まで見通せるビジネスほど「ストック」の
完成度が高いと言えますね。
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『東京都中小企業振興公社の助成金』 インスクエア ビジネスニュース Vol.708
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世代を超えて起業が日本を元気にする！
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━[vol.708] 2015/01/29━■
‥‥◇◆ 目次 ◆◇‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
01:本日のコラム…『東京都中小企業振興公社の助成金』
／ 石井 亜由美 （いしい行政書士事務所 代表）
02:その他
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01 ┃ 本日のコラム －
┃『 東京都中小企業振興公社の助成金 』
━━┃………………………………………………………………………
┃ ／石井 亜由美 （いしい行政書士事務所 代表）
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皆様こんにちは！
インスクエアサポーターの行政書士 石井亜由美です。
１月、２月は補助金の説明会の実施が多くなります。
本日は毎年説明会には多くの人が参加される東京都中小企業振興
公社の助成金の説明会とその助成事業の内容についてご紹介させ
て頂きます。
たくさんありますので、今回はまずは
（１）新製品・新技術開発助成事業
実用化の見込みのある新製品・新技術の自社開発を行う都内中小
企業者等に対し、その研究開発経費の一部を助成されます。
＜補助率及び上限＞
1,500万円
1/2以内
＜説明会実施日＞
H27年1月22日・26日・27日・28日・2月10日・12日・13日・3月4日
＜申請書書類提出希望日申込み期間＞
H27年1月22日～4月30日
☆なんと・・書類を提出するには予め希望日を申し込むことが必
要です。この期間が意外にあいているので注意！です。
まずここで申込みをしておかないと申請にもいけなくなってしま
います。
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